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必威的技巧

时间:2017-08-03 17:39:29 编辑:admin
1.仔细看样,定好心理价位。?
   看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看必威样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可即时向必威行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价,顾客如果不懂行,可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。
2.熟悉必威规则。
   必威有许多基本规则,不同的必威会又有一些特殊的规定,竞买人参加必威会,应仔细阅读必威的规则规定。竞价时,应按照必威师宣布的竞价方式出价;每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《必威成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。
3.运用竞价技巧。
   必威场上,竞买者应沉着观察场上的竞价情况,稳定自己的竞价心态,守住心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受必威场上竞价气氛的影响,盲目超出心理价位的界限。如果必威场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,使他人一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。

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